高价也能“卖爆”全球中国洗地机闯出了一条新路爱游戏平台

　　面对激烈的市场竞争，很多国货采取的还是低价竞争的策略，既挤压了行业的利润，还给海外消费者留下“低价”的刻板印象。

　　我们可以将其理解为吸尘器+拖把的组合，边吸大颗粒垃圾，边用湿拖布擦地，以达到清洁的目的。

　　1979年，美国必胜Bissell为地毯清洗机配备了独立水箱，显著提升了地毯清洗效果。

　　2016年，必胜Bissell推出了Crosswave1.0产品，集吸、拖、洗功能三合一，被认为是全球第一款洗地机。

　　到今天，必胜Bissell洗地机已经多次迭代，全球累计销售超600万台。

　　必胜Bissell创立于1876年，是北美的最大吸尘器生产商，旗下拥有洗地机、布艺清洗机、除螨仪、空气净化器在内的清洁产品矩阵，在欧美知名度很高。

　　对中国企业来说，洗地机是个陌生的品类，必胜Bissell是个强大的对手。

　　在亚马逊美国站上，必胜Bissell销量最高的一款洗地机，售价是229.99美元。

　　在今年的亚马逊Prime Day中，添可GMV（商品交易总额）高达2.7亿元人民币，同比增长23%，其洗地机业务48小时销量超12万台。

　　具体来看亚马逊各站点数据，添可洗地机在美国、法国、德国等亚马逊全球九大站点中继续稳居市占第一。

　　在国际品牌强势竞争下，添可洗地机在海外市场不仅卖出了高价，还创造了高销量。

　　今年上半年，添可产品出口额同比劲增超50%，在北美市场的业务量稳步上升，在欧洲市场同比增长率超过80%，构建了多元且稳固的国际市场布局。

　　特别是，很多中国企业在海外大打价格战，给海外消费者留下了“低价”的刻板印象。

　　卷性能，把性能指标拉高，像吸力、速干、续航等参数，以数字形式标记产品性能。

　　比如，使用无刷电机，效率高、噪音低，更加耐用；又如，添加自动清洗功能，减少用户的维护负担。恒压活水、后轮助力、水电同步续航等技术也是加分项。

　　卷设计，把工业设计做好，超薄设计能够轻松进入低矮家具下方进行清洁，红蓝环智能识污设计，让清洁状态可视化，给用户带来清洁的成就感。

　　卷产品，添可每一次产品迭代都带来了更加出色的清洁体验和智能化功能，既成为行业标杆，也创造了可供参考的行业标准。

　　当然，卷产品，不能只靠自己想象，更不能闭门造车，而是要解决用户痛点、满足用户所需。

　　添可分析用户评价后发现，日本用户对添可的产品性能和便携程度的评分很高，但对重量轻便度评分不高。

　　原来，日本人的房子普遍不大，清洁工作多由女性完成。因此，日本用户更倾向于购买小巧、轻便的产品。

　　针对日本市场这一消费偏好，添可洗地机推出了更为轻便、易于收纳的芙万Slim产品。

　　凭借着出色的性能与工业设计，添可洗地机先后荣获德国IF 2023产品设计大奖、德国2023 Reddot奖、美国消费者报告（Consumer Reports）2023年最值得推荐Steam Mop第一名、法国科技媒体《数字 LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣。

　　在对比、体验中，消费者很容易发现添可洗地机的优势，进而得出“贵的有理”的结论，并为之买单。

　　在去年，添可仅用5年时间便以292%的复合增长率实现了跨越式发展，销售规模逼近100亿元。

　　品牌建设是一个系统工程，添可洗地机在海外成功突围，除了卷产品，还有完善的营销、售后等支撑体系。

　　科沃斯成立于1998年，拥有20多年的扫地机器人研发历史，2018年在上交所上市，被誉为“A股扫地机器人第一股”。

　　科沃斯集团发布的2023年年报显示，添可的营收已经占到了科沃斯集团的半壁江山，发展后劲十足。

　　进化论告诉我们，竞争不是零和博弈，万物发展壮大靠的是错位演化、差异发展。

　　科沃斯抛弃了零和博弈思维，开拓洗地机这一新的生态位，创造独一无二的价值，也找到了自己的“第二增长曲线”。

　　如果说，添可为中国品牌出海闯出了一条新路，那么，科沃斯则为中国企业增长带来新的启示。